Je kunt geld besteden aan het kopen van meer advertenties voor je site, zodat je meer bezoekers krijgt en zo meer omzet.
Maar soms kun je met een eenvoudige wijziging meer opbrengsten krijgen. In mijn geval ging de omzet van een webshop met 53,1% omhoog door een kleine verandering.
Achtergrond:
De webshop wordt alleen gepromoot via een andere website in eigen beheer. Hier wordt een textlink gebruikt om mensen door te sturen.
Om tijdelijk nóg meer mensen door te sturen, testte ik 3 opties: de standaard link, de link in het rood en een mooie banner.
Ik was er van overtuigd dat de banner meer mensen door zou sturen.
Het resultaat:
De banner deed het in eerste instantie beter en zorgde voor meer bezoekers, de duidelijke winnaar. Maar..er waren nog niet genoeg bezoekers geweest om overtuigd te zijn van het resultaat. Maar goed dat de testresultaten werden afgewacht, want de winnaar werd de rode link, die zorgde voor een groei van 53,1%. Niet slecht.
Hoe kun je zo’n resultaat voor je eigen site halen?
1. Gebruik een programma om gemakkelijk testen uit te kunnen voeren. De opties zijn Google’s weboptimizer (gratis) en Visual Website Optimizer (vanaf $49 per maand, 30 dagen gratis). Deze laatste gebruik ik zelf, omdat het zó gebruiksvriendelijk is.
Als je hier meer over wilt weten, dan kijk nog maar eens naar deze video, die ik samen met Geert een tijdje geleden maakte. Let op: de gratis beta-accounts bestaan ondertussen niet meer.
2. Vind een onderdeel dat een invloed heeft op de opbrengsten.
Test bijvoorbeeld eens de volgende dingen: het formaat, kleur of tekst van de “kopen” knop. Of het invulformulier (bijvoorbeeld minder vragen) of de plaats van bepaalde teksten. Ideeën genoeg.
3. Maak de test en wacht lekker af.
Dit is het leukste gedeelte, want het programma vindt de winnaar voor je. Je ziet zelf hoe de test verloopt tot die tijd, dus het is leuk om af en toe eens te kijken hoe het er voor staat en wat de verbetering is die je realiseert.
Als je niet veel bezoekers hebt, kan het wel even duren voordat je een betrouwbaar resultaat vindt.
Conclusie:
Wil je meer omzet halen uit je huidige bezoekers, zodat je je winst kan vergroten zonder eerst geld te moeten uitgeven, dan is testen dé optie.
Gebruik de gratis tool van Google of juist de gebruiksvriendelijke van Visual Website Optimizer.
Heb je hulp nodig of heb je vragen, laat het dan maar even weten. En..schrijf je zeker in voor de nieuwsbrief om niets te missen.
Otto
